蚂蚁也能斗大象？在大资本大物流的电商平台战中，垂直小品类的电商开辟出了自己的新蓝海。垂直电商简单说卖的是同一类型商品，相当于我们常见的专卖店。山脉户外，顾名思义，主要经营国内外近100个品牌，近万款产品。品类涉及徒步、滑雪、骑行跑步以及水上运动，致力于打造国内最大户外渠道电商。CEO高伟娥认为，专注的满足用户的一个类型的需求，比综合平台更能满足用户对产品和服务的需求。
高伟娥表示，现在用户的购买习惯已经改变了，网购不单单只是图便宜，一些国外品牌国内有很多实体店买不到或者同款产品价格比国外贵，山脉户外主要面向中高端消费人群，部分品牌直接同国外品牌方拿中国代理权，或从中国总代采购，保障正品行货的扁平采购路径。
以电商为依托形成户外良性生态链
高伟娥自称是“女汉子”，跑步、滑雪、骑行、网球、高尔夫对于她来说虽不是每行都是专家，但也是平时最大的爱好。正因如此，在英国留学后归来打算创业做户外产品的垂直电商，这也吸引到了同样喜爱户外运动的投资人刘小鹰，山脉户外自2011年创办以来，吸引到了知名天使投资人刘小鹰、王童和李竹等人注入的1000万元首轮投资。
她计划将融到的资金用于扩充库存、海外产品的订购以及合作导流。运动装备是跟和实地户外活动息息相关的，单纯的向用户售卖产品满足不了山脉的发展，据高伟娥透露，目前山脉户外在同国内户外论坛合作，团队的最终愿景是期望打造一个比较完善的生态圈，当用户想出去玩，无论是出行服务还是装备及其他支持，让用户形成一个依靠，形成生态链。
国内用户比例据美国差很远 依然有上升空间
据悉，我国户外用户数占人口比例4.9%，相对美国还是产很多。但高伟娥对于国内未来的市场充满自信，“在美国几乎50%都人都参与户外的运动，从2011年开始一直到后面的大概十年，相信参与户外运动的用户应该是爆发式增长。”她说。
横向来看，在户外用品界享誉多年盛名的三夫公司近来被门店亏损，库存压力过大所困扰，高伟娥分析，或跟房租、人员成本上涨压力有关，她认为解决办法之一是提高提高电商渠道的比重，“借助互联网，可以将商品24小时库存同步到我们ERP系统里，然后再销售，销售完了之后优先发仓库里面的。如果缺货了及时补货。这样的话，可能用几百万的一个库存成本，能做几千万的生意。”
据内部数据显示，2014年山脉户外接近80%的业绩来自于电子商务，线上的增长明显高于实体店。
户外用品目前行业无标准 购买需多参考
据中纺协户外用品分会发布的《中国户外用品市场2014年度调查报告》显示，2014年我国户外用品市场零售总额200.8亿元，同比增长11.28%，去年国内市场共有户外品牌945个，较2013年的891个增长了6.06%。
面对如此大规模的增长趋势，目前我国还没有户外用品的国家标准和行业标准，市面上销售的国外户外用品，多是参照欧盟个人防护装备的技术标准来执行的，正规的户外用品，往往会有相关认证。
高伟娥坦言，大家唯一能参考的是产品的品牌、材质、工艺、防水指数，对此她建议用户购买户外产品需要找正规的购买渠道多听听销售人员或客服的建议。
